2b企业怎么做内容营销? -足球竞猜app

网络营销 03-30 15:42:00

一家2b企业,如何增大曝光量?如何传播自己的长处?




2b营销的重点就在内容营销吗?不是的,只是品牌影响力的一个方面。




我们通常的2b企业,生产的内容,都是公司级新闻。比如我司与阿里签订战略合作协议,要怎么样怎么样;我们公司今年业绩大增,提升了70%,如何如何。




这些都是公司级新闻,大众是不关心的。




传播了这些内容,花了很多公关费,表面看网上新闻到处都是。实际上,这类新闻,全是没有用户触点的假新闻,就是能搜索到,但是那个网页,没有人主动看。




2b企业,还有一类生产内容,就是行业级新闻。




比如,我司在业内率先研发出10微米的光刻机,这个不仅仅是公司新闻了,还是整个行业的关注点和突破。




电子行业的人,很有可能会主动转发。因为,这个新闻背后,就意味着,我们不需要采购荷兰的10微米产品了,国产替代品来了。




通常,我们2b企业生产的内容,就是这2个。




那还有没有?




还可以把一个企业的成功经验,以及技术诀窍,以及行业地位,通过一篇文章讲清讲透。




这就从行业级新闻,转化成大众级新闻。即使不是这个行业的人,也有可能会看会传播。




就像前几年,猎豹的傅盛,经常出来讲认知升级一样。可能我们都不是猎豹的用户,但是,却大量的接触到猎豹创始人的信息。




他是个人ip打造,不是一个套路。




你的企业已经是这个细分品类第一了。可是,客户知道么?对手服气么?投资人认可么?




这就是2b企业内容营销的一种,就是把品类第一的行业地位,如何表达出来,传播出去,还不是广告,也不是软文,是大家愿意关注,愿意分享的内容。




95%的商业竞争情报分析,都可以在互联网等公开渠道获取。




好了,小结一下:2b企业,现在生产的大多是2类内容,一是公司级新闻,二是行业级新闻。




这两类信息,很难具有大众传播性。




2b企业如何生产大众级新闻?今天主要说了两种:案例解读、个人ip。




还有没有?还有很多的。以后再聊。




作者|曹升 灰度认知社创始人




编辑|夏目