正式宣布倒闭!美国电商神话破灭,该平台曾被称为美版“拼多多” -足球竞猜app

互联网 03-30 11:01:00

在国内市场上,大家常用的两大电商平台是阿里和京东。它们占据了大部分市场份额。而在美国市场上,亚马逊和ebay应该是海外用户最为熟知的电商平台。


尽管如此,近些年还是有新的电商创造了神话,比如国内的拼多多。而在美国市场则有brandless,这是阿里大股东软银投的项目。遗憾的是,美国这家电商平台虽然一开始取得了不错的成绩,但在2020年正式宣布倒闭,不禁令人唏嘘。


简单的给大家介绍一下这个平台:brandless(名字意思是无品牌)创立只有短短三年时间,是一家售卖食品、美妆护肤产品、家居用品等为主的电商平台,承诺低价提供各种类型的高质量产品,商品的售价基本都定在3美元。凭借物美价廉的模式迅速的崛起,还被不少媒体称之为“美版拼多多”。


据了解,两位创始人在创办项目之前,就认为市面大部分商品的附加值都要远高于商品本身的价值。两人一拍即合下,创办了brandless这个电商平台,旨让每个消费者都能以实惠的价格得到更好的产品。从这一方面来看,确实与拼多多的极致价格策略有些相似,但商业模式不太相同。


刚开始,brandless平台非常注重产品质量,其大部分商品都是纯天然且通过了有机认证,非转基因、无人工色素和防腐剂。但公司又不像别的企业一样,以纯天然为卖点大肆提高商品价格,而只卖3美元。为了实现这个售价,其采取了自产自销,并简化产品包装及生产、跳过中间商环节。最重要的是,由于是自营商品并且没有品牌logo,所以省去了不少额外的费用,这些措施都有效地降低了商品的成本。


另一方面,brandless平台在经营过程中还包含了极简主义思维,这种思维主要体现在三个方面。第一,每个品类只保留一款最好的商品。与亚马逊丰富的全品类经营相比,该模式能很好地节省生产和管理成本,同时还能免去顾客挑选商品的苦恼;第二,在产品原料的选择上也是越简单越好,比如其一款花生酱,原料只有花生和盐;第三,商品的包装也非常简单,在视觉上给人一种干净、简单的感觉。再加上给朋友推荐可以获得红包,自然吸引不少用户尝鲜。


独特的商业模式,确实推动了公司取得快速发展,还拿到了软银承诺的2.4亿美元支持。遗憾的是,成也萧何败也萧何。极简主义的理念,使得公司的产品不过400多个,很难满足消费者庞大的需求,这导致复购率极低。有数据显示,该公司复购率只有20%,而亚马逊复购率则达到90%,差距一目了然。


虽然价低的产品策略能吸引不少用户,但产品被吐槽质量较差,而且平台根本赚不到什么利润。市场环境进一步恶化也导致brandless走向倒闭的重要因素。或许就像外媒所评论:不惜一切代价换增长的时代已经过去了。